Framework SkilLab
Checklist EXEC: el filtro SkilLab antes de comprar Decision Base (Celemi)
Existe gap · eXecutiva agenda · Endoso · Conexión
Checklist EXEC (Existe gap · eXecutiva agenda · Endoso · Conexión) es un framework SkilLab para calificar a un cliente antes de correr el simulador Celemi Decision Base. Falla en cualquiera de las cuatro dimensiones, el programa entrega menos de lo que cuesta.
Las cuatro dimensiones
Existe gap real. El equipo objetivo toma decisiones con consecuencia financiera pero sin visión integrada del negocio. Pregunta diagnóstica: “si este equipo se equivoca, ¿qué KPI se mueve?”. Si ningún KPI se mueve, Decision Base es over-engineering.
eXecutiva agenda. El equipo logra liberar dos días consecutivos en el calendario del próximo trimestre. Decision Base sin inmersión se convierte en presentación guiada. Liderazgo que no logra agendar confirma que el gap no es real.
Endoso de sponsor. Hay un sponsor senior comprometido con el debrief, no solo con la apertura ceremonial. Sin sponsor en el debrief, el aprendizaje queda huérfano en 30 días.
Conexión a decisión real. Existe una decisión de negocio concreta en horizonte de 6 meses donde el aprendizaje se ancla: entrada en mercado nuevo, rediseño de portafolio, reorganización operacional. Sin punto de anclaje, se vuelve capacitación abstracta.
Cómo aplicarlo
Usa el Checklist EXEC en la primera o segunda reunión con el sponsor. Haz las cuatro preguntas explícitamente. Si una falla, pausa Decision Base y propón alternativa: taller de literacia financiera, simulación operacional menor, mentoría 1:1. Si las cuatro pasan, Decision Base es el producto correcto y el cliente sabe por qué.
La regla que más aplica es la del Endoso. CEOs y CFOs aman la imagen del programa, pero con frecuencia declinan estar en el debrief. Sin sponsor en el debrief, recomienda programa más corto.
Posts relacionados
- Decision Base (Celemi), el post original sobre el simulador.
- 4Q Selector, para casar el simulador correcto con el objetivo correcto.
Cuándo usar
- Antes de cotizar Decision Base para un cliente nuevo.
- Para defender ante el sponsor por qué vale una inmersión ejecutiva de 2 días.
- Para reposicionar un piloto de business simulation que no despegó.
Cuándo NO usar
- Capacitación técnica sin decisión ejecutiva involucrada.
- Programas puros de soft skills, usa FLEX o REAL.