Checklist EXEC: o crivo SkilLab antes de comprar Decision Base (Celemi)

As quatro dimensões

Existe gap real. O time alvo decide com consequência financeira mas sem visão integrada do negócio. Pergunta diagnóstica: “uma decisão errada deste time, em qual KPI aparece?”. Se nenhum KPI aparece, Decision Base é over-engineering.

eXecutiva agenda. O time consegue liberar dois dias consecutivos no calendário do próximo trimestre. Decision Base sem imersão vira PowerPoint guiado. Liderança que não consegue agendar nem confirma o gap.

Endoso de sponsor. Há um sponsor sênior comprometido com o debrief, não apenas com a abertura cerimonial. Sem sponsor no debrief, o aprendizado fica órfão dentro de 30 dias.

Conexão a decisão real. Existe uma decisão de negócio concreta no horizonte de 6 meses onde o aprendizado ancora: entrada em novo mercado, redesenho de portfólio, reorganização operacional. Sem ponto de ancoragem, vira treinamento abstrato.

Como aplicar

Use o Checklist EXEC na primeira ou segunda reunião com o sponsor. Faça as quatro perguntas explicitamente. Se uma falha, pause Decision Base e proponha alternativa: workshop de leitura financeira, simulação operacional menor, mentoria 1:1. Se as quatro passam, Decision Base é o produto certo e o cliente sabe por quê.

A regra que mais aplica é a do Endoso. CEOs e CFOs gostam da imagem do programa, mas frequentemente declinam estar no debrief. Sem sponsor no debrief, recomende programa mais curto.

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• 4Q Selector, para casar o simulador certo com o objetivo certo.

Quando usar

• Antes de orçar Decision Base para um cliente novo.
• Para defender ao sponsor por que vale a pena imersão executiva de 2 dias.
• Para reposicionar um piloto de business simulation que não decolou.

Quando NÃO usar

• Treinamento técnico sem decisão executiva envolvida.
• Programas de soft skills puros, use FLEX ou REAL.